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电商减价促销技巧分析 直接29和39返利10元区别

来源:沙漠风网站建设公司 | 2016.11.29ub8优游app

  淘宝的减价机制


ub8优游app  淘宝一个商品的价格是通过几个形式叠加一起做优惠。


  层级1、商品打折/减价,这一步是在商品原价上直接做优惠。


ub8优游app  层级2、订单级的满减/满折,这一步是在整个订单的基础上做的优惠。


ub8优游app  层级3、优惠券的抵扣,这其实涵盖了商品跟订单,优惠券从使用范围来看,分成商品优惠券跟订单优惠券,但跟之前的【打折/减价】不同的是,一笔订单只能用一张优惠券,或商品券或订单券。


  层级4、淘金币/天猫积分,淘金币只有淘宝集市店铺才有,天猫则是天猫积分。


ub8优游app  可能有人会说了,红包呢?红包其实已经不属于订单级别,而是属于支付宝环节。


  第二个需要明白的是淘宝的价格显示机制


  1、淘宝的价格显示,理论是以层级1之后的价格为准。


  如果店铺里存在多个产品折扣方案,那么淘宝统一会以低价格来显示。


ub8优游app  比如你有一个全店五折,另一个活动是特定商品三折清仓,那么符合清仓产品规则的,会优先显示其三折价格。


ub8优游app  2、那么什么时候才会到层级2、层级3、层级4呢?


ub8优游app  这个就涉及到,需要到提交订单的页面,才能显示出层级2、3、4的叠加作用,终得到优惠的订单价格,否则就只能写在书面上了(拍下立减20,领券后490元等等文案)。


  第三个,在淘宝上,不同的价格会导致商品面向不同的人群。


ub8优游app  淘宝上,人群是以一群一群,一类一类,一个标签一个标签。


  不同的人群,对商品的响应,对价格的敏感度,对质量的敏感度都不一样。理论上,偏好价格越高的人,回购可能性越高,品牌忠诚度越高,回购周期越短,转化率更高,传播率更高。


ub8优游app  知道了这些基础知识之后,就正面来回答问题


  这两个方式有什么区别?


  答:


ub8优游app  直接打折,商品将以29元的姿态展示给尽可能多的受众。


ub8优游app  39元减10元,则只能借助文案来展现给有限的受众。


  打折39再用券减10元,真的会提高商品的转化率吗?


  答:理论上,是的!


ub8优游app  因为39元的商品受众在某种程度上是略好于直接29元的受众(理论值,这是一种趋势,懂数据的应该清楚这个逻辑)。


ub8优游app  对于39元的受众来说,你是给我再优惠了10元,优惠后才29元。所以可能促进39元用户里对价格敏感度比较高的人群下单。


  而对于29元的人来说,他是直接把你的29元与其他29元商品做对比。


ub8优游app  甚至说细了,29元属于20元这个档,哪怕就是29.9999,它也依然是20元档。对应20元档的那些人。


  这背后,是消费者心理学里的价格档跟心理落差,就不拓展延伸了。


ub8优游app  还有第二种策略有无局限性?


  答:答案应该每一位心里都有底了,用券的就是层级2,终优惠需要进行到提交订单的步骤,只能依靠文案告知买家,这导致很难这个优惠达到非常广的覆盖面。


  适用面不一样。


ub8优游app  当然了,本答案其实还疏漏了一个内容就是:


  10元券的正面意义


ub8优游app  如果39元的10元券停止发放,那么它依然是39元的款,这种10元券的时间周期可长可短,好把控。而且,由于千人千面的影响,你的受众还一直是30元档的人群。


  可是29元却没有后路可退,调不上去。


  10元券的负面效益


ub8优游app  使得商品本身丢失了20元档的那批客户。淘宝的客户是金字塔式,人群基数逐级递减,往上一层,就会丢失原有那一层乃至下面几个层级的大基数客户群。

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